карта кирова нововятск

В рамках метода атакующих вопросов работодатель соискателю задает следующие вопросы,

• на какую зарплату вы претендуете,
• вашим начальником, скорее всего, будет руководитель отдела продаж, который работает в нашей фирме недавно, но проявил себя как активный специалист, поэтому вам придется нелегко. Так на каком размере оплаты труда мы остановимся,
• после долгих рассуждений на тему нового начальника отдела продаж, работодатель снова спрашивает, на какой уровень заработной платы для начала претендует соискатель,

Кандидат на вакантную должность при этом на все вопросы работодателя может ответить,

• вопрос мне понятен, но не могли бы вы сказать, если вы примете меня на работу, кто будет моим непосредственным начальником, перед кем я должен непосредственно отчитываться,
• хорошо, а на что, в первую очередь, вы бы рекомендовали мне обратить внимание, чтобы моя деятельность была как можно более эффективной,
• вы затронули очень важный вопрос. В течение 30 секунд кандидат формулирует и потом несколько минуты выслушивает ответ.

Атакующие вопросы должны быть,

• смысловыми, а не дежурными,
• как можно точнее учитывать ситуацию данных переговоров,
• как можно более резонировать с истинными интересами работодателя, чтобы он мог пуститься в рассуждения на предложенную тему.

Как показывает практика, терпения у руководителя хватает на максимум четыре этапа переговоров, после чего он сам говорит потенциальному сотруднику истинный размер заработной платы, причем, уточняя в какой валюте, он бы хотел ее получать.