После того как специалист научился владеть ситуацией, умеет ее оценить и подстроить свое дальнейшее поведение возможны следующие варианты,

• кандидату озвучили слишком высокую, неожиданную для него зарплату. При этом не надо восторженно вскакивать и кидаться на шею работодателя в благодарностью, потому что в этом случае он поймет, что переплатил. Услышав неожиданно большой размер вознаграждения за труд необходимо сделать паузу, и сказать, что вас все на первое время устраивает, и решение работодателя справедливое,
• кандидату работодатель назвал зарплату, на которую он и рассчитывал. В этом случае соискателю надо выбрать, хочет ли он вести торги дальше, а если нет, то ответ похож на вариант номер 1. Те кандидаты, которые решились продолжить торговаться, должны заранее подготовить какие-либо доводы в отношении того, что предложенный размер оплаты труда не соответствует его ожиданиям, и ему кажется, что на него ложится очень большая ответственная в фирме,
• работодатель назвал соискателю слишком низкую зарплату. Если кандидат хочет работать только в этой фирме, чтобы наработать стаж, получить опыта, продвинуться по служебной лестнице, то ему следует согласится, но все же озвучить фразы из второго варианта. При условии, что зарплата не устраивает кандидата, он может завершить обсуждение, встать, попрощаться и спокойно выйти из кабинета. Иногда бывали такие случаи, что таким кандидатам, спустя некоторое время продолжал звонить работодатель и предлагать новую встречу, в ходе которой общался пересмотреть свои позиции в отношении размера заработной платы.